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开一家劳务中介公司赚钱么?现在入场晚么?

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原标题:开一家劳务中介公司赚钱么?现在入场晚么?

对于2010年之前进入劳务行业的从业者来说,现在就像在要饭吃,跟不赚钱没区别;对于刚进入到这个行业的新人来说,感觉能赚钱,但不算多;

(以上只针对“劳务派遣”这条业务线)

2010年之前,甚至2015年之前,不管是珠三角还是长三角市场,劳务行业都处于野蛮生长期,信息不透明、客户市场不成熟、招聘难度低等等...

市场处于野蛮生长期,并且伴随着外资企业大量进入中国,中国成为世界工厂,行业暴利时代的出现也是理所应当。

早期环境

那时候一家劳务派遣公司盈利的核心要素就是签下了多大的客户,如果一家公司签下了一个万人大厂,基本上90%的概率会一飞冲天,从年营业额几十万直接变成年营业额千万级别。就算你签下一个千人企业,日子也过得不会差。

再好比早些年的实习生市场,一家职业学校的校长想要把自己的学生安置到工厂实习,让学生做完全和自己专业无关的工作,学校要支付劳务派遣公司一定的费用,要好好招待劳务派遣公司和企业人事经理。

一些农民工进到劳务中介门店找工作,是要交钱的。这和现在的市场环境是完全相反的。

所以在当时那样的市场环境下,很多劳务派遣行业的老板,抵押房子、卖车子都往上冲,因为市场环境就是这么简单,就是供小于求,或者供需平衡。而正是那时候的粗放市场环境和高利润以及低技术门槛,吸引了一大批“后来者”。

从这样的暴利时代以及高利润时代走过来的人,看现在的市场环境,自然是觉得在要饭,因为现在的市场是供大于求。现在的市场企业的需求越来越大,但流入制造业的劳动力却越来越少,同时“后来”的劳务行业从业者也越来越多。

所以他会告诉你,劳务派遣干不成了,已经没有活路了。其实这就是每个行业每个业务都会经历的生命周期而已。

图片来源:公众号(劳务研究所)

而且这些年大的市场环境也正在发生变化,低端制造业对成本极其敏感,受不了成本上升,不得不离开中国往东南亚去,但同时中高端制造业又越来越青睐中国完善的制造供应链,不断进入。

客户(工厂人事经理)也越来越懂市场,并且主导市场,他知道怎么样压缩利润,怎么样用最低成本让劳务公司拼尽全力。另一方面,市场透明度也越来越高,企业签单价已经是半公开的信息,普通的求职者都对劳务市场返费价格也相当清楚。

这时候还用暴利期的思维和运营模式自然是不灵了,从业比较久的自然都会感觉到越来越难做,其实并不是现在太难,而是以前太简单

现在这个行业做劳务派遣要么是靠规模效应盈利,要么是寻找透明度更低的市场盈利,其实本质都是在想尽一切办法省钱,节约成本,只要省下来的就是赚到的。

因为以前是营收决定利润,现在是成本决定利润。

成本&营收

不同于其它行业(比如数码科技消费类产品),随着时间的推移和技术的成熟,生产成本会越来越低,但劳务行业随着时间的推移以及市场的成熟,招聘成本一直在飞速上升。

图片来源:公众号(劳务研究所)

以前不需要太考虑成本问题,因为市场环境决定了成本不会太高,只要把注意力放在营业额上就好,营业额上来了,利润必定很高。但现在的市场环境就不一定了,可能你的年营业额突然因为接了个大客户,突破了2000W,但成本可能就有个1950万。

谁能够更低成本招到人,谁的利润就更高,而并不完全是谁做的项目越大,谁利润高(当然很多做大项目的也不一定是直接从这条业务上获利)。

赢利点

所以现在做劳务派遣没有暴富,但利润还是有的,不然这个业务线早就消失了。所以劳务行业以及各种劳务派遣公司已经不行了么?

其实并不是,“劳务派遣”只是人力资源公司、劳务派遣公司的一个业务,现在一些劳务派遣公司做派遣业务并不一定靠这个业务盈利,而是为其它项目的盈利创造条件。就好比超市鸡蛋1元一斤,他的目的并不是卖鸡蛋,而是吸引你来超市消费其它高利润的商品。

当然这条业务线开始走下坡路的时候,是会有一批公司就地倒下,但还有一些公司会跟随着市场的需求转型,会往其它的业务线走。

比如很多的劳务公司现在开始做“服务外包”“制造外包”“专业共建”“日薪平台”等等,一些公司做的制造外包项目盈利能力已经相当可观,在闷声发小财了。

所以现在不管是进入劳务行业还是其它行业,都千万不要被几前的市场环境和结果吸引,一个行业几乎每半年就会有比较大的变化。

劳务行业(制造业蓝领人力资源服务业)其实有很多新的机会,只有多这个行业的人交流,真正进入到这个行业,你才会发现,很多东西和你想的并不一样。

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