中介“赚钱内幕”？上下通吃？

一、人力资源公司收入

1、管理费

短期管理费；就是工厂委托人力资源公司招聘工人，工厂按每人每小时给与人力资源公司3-10元的管理费，付费期限为3-6个月，到期后工人归属权为工厂。停止支付管理费用。

长期管理费；就是工厂委托人力资源公司招聘工人，或劳务外包、派遣等形式输送工人给工厂，工厂长期给与人力资源公司1-3元/小时管理费用。

2、差价

1、就是劳务公司与工厂签订劳务派遣或劳务外包合同合作合同，工厂按照每小时16-30元/小时结算给人力资源公司，人力资源公司以同工同酬（与工厂自招工人同等工资薪酬待遇），底薪+加班费（底薪一般为：当地最低工资标准，例如苏州地区为2020，加班费为每天工作8小时以外的工作时间，工作日为2020/21.75*1.5*/小时，星期六或星期日为2倍，国定假日为3倍。）的形式发给工人工资，中间产生的差价为人力资源公司利润。

2、就是劳务公司与工厂签订劳务派遣或劳务外包合同合作合同，工厂按照每小时16-30元/小时结算给人力资源公司，人力资源公司以每小时14-25/小时结算给工人，不存在加班费用。

二、人力资源公司支出

以上人力资源公司的收入不等于人力资源公司最终利润，因为他们还需要从全国各地的劳务中介代理或门店调人。

人力资源公司会通过两种方式向劳务中介代理或门店调人；

1、返费模式；就是人力资源公司把与工厂签订的利润进行核算，例如，工厂每小时支付管理费6元，每天平均工作10小时，每月26个工作日，支付合同期限为4个月，那么人力资源公司的总毛利为；6元/小时*10/天*26天/月*4个月=6240元/人。那么人力资源工资就会以打卡65天返6000-8000的返费在调单群调单。

2、差价模式；

（1）就是人力资源公司按照与工厂签订的利润差价每小时留存5毛或1元的利润后发单给劳务中介代理或门店调单。

（2）就是人力资源公司按照与工厂签订的利润差价一分钱利润不留，全部利润给到劳务中介代理或门店调单。

总结以上调单方式，从表面上看人力资源公司基本没有任何利润可图，第一种虽然预留了5毛或1元的利润，看似至少有利可图，但是很难赚钱，因为招聘1个工人每小时即便1块钱的利润，每人每天也就给人力资源公司赚取10块钱而已，一个中小型人力资源公司每月固定经营成本在5-8万元之间。也就是说要打平公司开支或盈利，至少需要每月在职员工在1千人以上，这个数字几乎根本无法实现，因为工厂离职率最低都在50%以上，甚至更高的在75%以上。也就是说需要1000人满月在职，至少每月要招5000-8000人入职。这个数字根本无法实现，市场上中小型人力资源公司，正常每月招聘人数在100-300之间，也就是说按上面的调单成本，每月都是亏损状态。

再说第二种全部利润给出去调单，亏本那就更不用说啦！

有人可能会说，那不可能，那些做人力资源的老板都开着豪车，住豪宅，你怎么说他们不赚钱,每月还亏钱呢？肯定不是这样的？

没错，做人力资源的老板都是干了几年、十几年、甚至二十几年都没有换过行的，确实都住豪宅开好车，赚了几百万、几千万、甚至上亿的也不在少数。那他们到底怎么赚钱的呢？

说到这里才是这个行业的重点，也就是小编要揭秘的黑幕，做劳务可以赚钱，但是需要做到一定庞大的基数，如果基数做不到，赚钱只能赚违法的钱，90%以上的劳务公司，如果没有违法所得，可以说没有一家可以赚钱，为什么这么说呢？这就是这个行业的潜规则，靠克扣工人离职工资盈利，在这个行业里工人基本上都知道，旷工一天扣3天工资，矿工3天为自离，扣9天工资。

按这个扣法，人力资源公司就是黑色暴力，仔细算算；

（1）返费模式：例如1个月招300个工人，离职率为50%，也就是说至少有50个人会自离，每人平均工作为5天，每天工资为180元，那么可以克扣多少钱你呢？150人*180元/天*5天=135000元。

还有150人80%的人会在接下来的2个月里陆续离职，也就是120个人会在接下来的1到2个月离职，不用说都属于自离，因为你无论什么原因都不会批准你正常离职，所以说每人最少要扣除9天的工资，就等于9天*180元/天*120人=194400元。

总非收入=194400+135000=329400元

管理费收入为；150人*6元/小时*10小时/天*5天=45000元

120人*6元/小时*10小时/天*平均45天=324000元

30人*6元/小时*10小时/天*104天=187200元

合计管理费为：45000+324000+187200=561600元

实际支出返费；10%的人一直干到拿到返费，300人*0.1=30人*每人8000元=240000元。

毛利润=管理费（561600+329400）-返费支出240000=651000元。

(2) 差价模式：把所有管理费按100%支付给劳务中介代理和门店，那么人力资源公司就只剩下非法收入部分，329400元。

综上两种调人模式，作为人力资源公司为什么那么热衷于返费模式的原因是显而易见的。也是很多工人本着返费而去，最终没能拿到返费的真实原因所在，那么是不是能干到时间就都可以拿到返费呢？肯定不是，因为就算你不自离，他们也有的是办法逼你自离，或者把你开除，就算你经历过重重考验，最终想拿到返费也还另有要求，他们会以工厂没有出名单，出名单必须在职等理由，拖延支付返费。即便还是没有难倒你，你也拿不到全部返费，因为中介和门店还要分钱，能拿到多少就得听天由命了。不过只要工人达到要求的前提下，劳务中介代理和门店是可以拿到返费的。这个人力资源公司必须对中介代理和门店讲诚信，不然下次就调不到人了。

从以上可以看出，返费模式，在整个链条里面人力资源公司成了利益最大的一方，

到中介代理或门店利润是没有任何保障的，因为他们根本控制不了工人离职率。

只能碰10%的运气。

差价模式中介代理或门店是不是最有保障的呢？这个是肯定要比返费要好的多，至少，工人干一个小时就有1个小时的费用，但是市场竞争的原因，也没有多少利润可图，因为人力资源发单不是只发给独家的，所有同行拿到的都是一样的价格，同行为了能抢到人会把人力资源发单的利润大部分拿出来补贴给工人，自己留5毛到1块钱利润，以此来抢占资源，所以到手的利润也是少的可怜，如果基数做不上去，也很难赚钱，不过这个行业门槛较低，不用进货囤货，对店铺装修也没有太高的要求，所以大部分从事劳务中介代理或门店的私营业主还是可以基本盈利的，做的好的每年也能有十几二十万的盈利的。

现在，因为工厂招工是越来越难了，所以不少工厂给到劳务中介的费用也是比较高的。很多时候，听说做劳务中介赚钱的很，现在知道他们是怎么赚钱的了吧？