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中介费到底收多少才合理

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这段时间经常收到私信问我很多公司为什么中介费要收2%,甚至一些其他城市的朋友还会告诉我他所在的城市收到了3%,到底中介收了这么多中介费合不合理

入行10年,我自认为很有资格和大家分享一下我对此事的看法

我们先谈收多少是合理的

首先,我们聊一下,一个中介公司在一笔交易中能够提供什么?

服务与保障,但这只是最基本的

而我认为能收取2%中介费甚至成交完后客户还愿意额外的给经纪人包红包送礼物的,他们提供了什么?提供了额外的服务与保障!

什么叫额外的?

就是你能提供而别人提供不了的!就是附加价值的部分

很多同行对于服务和保障的理解真的是肤浅的可笑!

那你带个看就是服务了?

这套房子卖了多久?

业主为何卖房?

本小区同类型房源在售的有几套?

分别什么价格?

小区物业费多少?

停车费多少?

此房屋是不是小区主力户型?

上一套同户型的什么时候成交的什么价在哪家公司成交的?

等等等(PS:可以参考我之前的文章 房屋买卖篇:砍价的博弈

总结一句话:在前期业务中你对于周边市场的了解以及专业程度!

你跑个后期就是保障了?

资料需要提供什么?

流水提供多少合理?

收入证明怎么开?

资料去哪里打?

什么时候交给你?

签哪个行?

什么利率?

为什么要签这个行?

月供多少?

为什么要有评估公司?

为什么还有担保公司?

打算评多少?

要不要冲高评?

什么时候面签?

多久能过?

什么时候放款?

要不要做高评低进?

等等等(PS:可以参考我之前的文章 二手房交易篇:真正你会碰到的问题是什么

总结一句话:在后期业务中你的专业以及负责程度

那什么是额外的付出?

比如我对于这笔单子的把控性,我在这笔交易中能给予买方提供的高于其他公司的解决方案

比如你想谈这套房子,业主要下周才能回来,那下周回来时可能有其他中介也约了业主面谈。那我会跟你分析其中厉害关系,然后只要你愿意和我去业主所在的城市见他,那我会想尽办法磋商时间,然后拿上合同利马和你去外地签合同。然后这些年陪客户去外地找业主(或房东)签单真的是不计其数。

比如你想谈这套房子,你有没有谈判思路?首先双方见面沟通,把核心矛盾,次要矛盾先找出来!你和你客户有没有提前沟通谈判方式,有没有清晰的谈判思路?核心矛盾,次要矛盾怎么解决比较合理?什么叫矛盾转移?什么叫利用情绪谈单?你了解这套房子的卖房经历吗?这业主卖房的具体急迫性以及和你的熟悉度

你特么谈判就会一句话!!!“大哥便宜点吧,大姐加点钱吧”复读机吗你!

比如你的单子签完后你有没有持续跟单?大部分情况下合同签完后买方都会比较松懈,经常缺个资料补很久,你会不会,敢不敢,有没有做过因为一个资料堵到客户公司去,逼的他当场请假陪你去银行打流水?双方在后期交易流程中有矛盾点你有没有第一时间打电话沟通甚至见面解决?

前期你就知道带人看房,后期你就知道把单子丢给金融部。

对于客户你就会说一句“公司规定的中介费不打折”那客户又不是你公司的员工,他为什么要服从你公司的规定?

要么就是觉得,客户只看到你带看成功且成交的这一次,没有看到你失败的10次,那你失败了10次管你这个成功的客户什么事?凭什么他要一次性补给你失败的部分

你真能做到我以上说的这些点,根本不会有人觉得你中介费收多了!你只会在一个陌生的城市朋友越来越多。

而我所说的这些观点,和你最终给了多少中介费是没有必然联系的,不是说我专业我服务的好就非要收2%,坦白说这种事完全是靠运气的,你找到的是哪个置业顾问,你对我们这个行业就是什么看法

而我们这个倒霉行业的现状就是,绝大部分经纪人是量产的,没有经验不会思考只会话术!

最后

那可能很多同行,甚至潜在客户看了我这篇文章会觉得,我说的这些东西我也不一定做的到,我也不一定能提供我自己所说的这些服务

那么,来,我来教你怎么最高效且低成本的飞掉一个又提供不了服务,又想要高佣金的中介的单子

想要谈价,最好的办法是去线下实体门店,比如你看中了xx小区的房子,就去xx小区门口,找几家不同的实体公司谈,那他店子开到这个小区门口,他会没有这套房源吗?

你甚至还有可能找到你之前没有看过的房源呢,你家门口就有家中介,你每天在小区进进出出的,那你要卖房会不会顺便去挂个牌?

既然都给不了你想要的服务,那么你去比价就完了嘛